会议营（yíng）销是营销中的重要组成部分，经（jīng）常被广泛应用（yòng）于市场销售活动中（zhōng），特别（bié）是对于（yú）B2B的企业营销领域。所以进行一场完（wán）美的（de）营销会议活动策划就显得尤为重要。会议营（yíng）销活动策划的实质是（shì）通过锁定目标顾（gù）客群体（tǐ），通过（guò）空间、演讲、展示、体验等全方位形式展（zhǎn）现专业（yè）的（de）企业形象，并（bìng）通过与（yǔ）目标群体（tǐ）的接触互动，进行销售（shòu）意向的挖掘并进行隐藏式销售（shòu）。

在运营工作越来越细分（fèn）的当下，会议营销活（huó）动策划隶属于活（huó）动运营范畴，表现形式通（tōng）常有几种（zhǒng）：沙龙、会议、展会（huì）这几种（zhǒng）形式。这（zhè）就要求运营（yíng）人员能够根据（jù）企业营销目标制定相应的活（huó）动策划，接下来，我将通（tōng）过（guò）几个实例（lì）来说明不同形式会议营销活动应该把握的关键点！

一、沟（gōu）通到（dào）位，真（zhēn）正领（lǐng）会领导的意（yì）图

领导对于公司战略，产（chǎn）品未（wèi）来（lái）走向（xiàng）其实是（shì）最清楚的（de），所以在（zài）活动前的反（fǎn）复沟通与确认就相当重要。

 

例如，当时所在的一家移动医疗创业企（qǐ）业，CEO说，公司（sī）的（de）健康云平台即将上线了，请几家媒体来开个发布会吧，加大硬（yìng）件+web平台（tái）+APP产品的（de）曝光，快速推向市场。于（yú）是，我想，领导说了，地（dì）点选上（shàng）海，要（yào）高大上，那就选个（gè）五星级酒店举办一（yī）场高（gāo）端的发（fā）布（bù）会吧。于是迅速约（yuē）了几（jǐ）家供应商开始了活动策划，并做了（le）4家供（gòng）应商的对比方案（àn）。结果可（kě）想而知，碰（pèng）壁了。CEO并不想（xiǎng）要（yào）奢华的舞台，毕竟创业（yè）阶段老（lǎo）板（bǎn）希望每一分钱都用到极（jí）致。一（yī）个创业咖啡厅，邀（yāo）请一些意向（xiàng）投资人（rén），企业，行业媒体，进行一次面（miàn）对面的深度（dù）交流，看看市场对（duì）于这款产（chǎn）品的反响如何，这才是老板想要的效（xiào）果。

 

二、明确目的，以最佳形式展示核心内容

该部（bù）分活（huó）动策（cè）划以展（zhǎn）会为例，目前行业峰（fēng）会，论坛是同行进行（háng）品牌展（zhǎn）示（shì），业内（nèi）交（jiāo）流的重要形（xíng）式。通常（cháng），会（huì）聚集一班生产及（jí）服务厂家，就某（mǒu）个（gè）主题发表（biǎo）主题演讲，并设（shè）置（zhì）相应的（de）赞（zàn）助商展位，同时邀请目标（biāo）客户群体来现场（chǎng）参观（guān）交流。所以，作为参展商（shāng），策（cè）划的重点就在于（yú）：展（zhǎn）厅、演讲、展位互（hù）动（dòng）、媒体（tǐ）曝（pù）光（guāng）这（zhè）几部（bù）分。

 

三、把握关键（jiàn）流（liú）程，制定（dìng）应急预案

制定活（huó）动策划会议营销排（pái）期表，以前，中（zhōng），后三个（gè）阶段来制定。不同类型的（de）活动对于三个（gè）阶段的工作要求也不同。 根据以上（shàng）的这些（xiē）总（zǒng）结（jié），源于多年的会（huì）议营销经验总结，一名出（chū）色的活动运营（yíng）人员，需要具备（bèi）全局观，出色的沟通能（néng）力，优异（yì）的统筹（chóu）与执行能力。当然，如果你（nǐ）不想自己费这么大的脑子，也可以直接找（zhǎo）我们锐力公关，为您提供（gòng）一流的营（yíng）销会议活动策划服务。